Carreras en Hillstone Networks

Buscamos un gerente de marketing de productos dinámico para unirse a nuestro equipo global de ritmo acelerado.

Trabajará con nuestro equipo de marketing global para desarrollar programas que aumentarán el conocimiento de la marca e impulsarán la demanda. La atención al detalle y el ojo para la calidad son fundamentales para su éxito, junto con la capacidad de comprender y presentar la propuesta de valor de nuestro producto de una manera que resuene y articule claramente cómo resolvemos los problemas de nuestros compradores.

Principales Responsabilidades

• Colaborar con la gestión de productos y las comunicaciones de marketing para desarrollar mensajes y posicionamiento de productos que resuenen con nuestros compradores objetivo.
• Desarrollar un conocimiento sólido del producto y el panorama competitivo, e impulsar la capacitación y la habilitación de ventas.
• Desarrollar un plan de marketing y gestionar los cronogramas de GTM para los productos que respalda junto con nuestro equipo de marketing
• Evaluar la eficacia de los programas de marketing que respaldan sus productos de forma continua e informar a la empresa sobre los cambios necesarios.
• Planificar los lanzamientos de productos netamente nuevos y las versiones de los productos existentes y gestionar la ejecución interfuncional del plan.
• Actuar como el líder de pensamiento principal para los productos que respalda externamente, incluidos los discursos y los trabajos escritos.
• Comprender y respaldar nuestros canales de ventas; capacitarlos sobre los problemas que resolvemos para nuestros compradores y usuarios; desarrollar herramientas internas y garantías externas y enseñarles cómo y cuándo usarlas.

Requisitos

• Se requiere experiencia en gestión de productos o marketing de productos, experiencia en redes o seguridad cibernética.
• Debe ser buen orador público, cómodo frente a grupos grandes de personas mayores y bueno para generar exposiciones.
• Excelentes habilidades y gestión de personal para interactuar con el staff, los colegas, los equipos multifuncionales y con terceros. ¡Trabajar en equipo!
• Su idioma secundario español o chino será un plus
• Esta función se basará en la oficina de EE. UU. en Santa Clara, CA.

El cargo de director de marketing de campo es responsable de todo el marketing regional que respalda las ventas de Hillstone Networks en la región APAC, que incluye los principales países del sudeste asiático y otros mercados adyacentes. Un gerente de marketing de campo exitoso debe tener un conocimiento sustancial del marketing centrado en las ventas, así como de nuestras audiencias de líderes de informática empresariales y profesionales de operaciones de informática. Esta función se encarga de los programas regionales de marketing, la planificación detallada, la comunicación proactiva y la entrega impecable de experiencias de marketing memorables que respaldan nuestros objetivos de ventas.

Responsabilidades

• Adaptar los programas de marketing digital y de contenido a las necesidades de un equipo de ventas regional.
• Crear, expandir y acelerar oportunidades de ventas a través de la ejecución de marketing regional y la gestión de campañas de marketing que promuevan nuestros productos y/o servicios, dentro de la estrategia de marketing definida.
• Comunicación de canal y actividades de marketing de canal de apoyo con socios de Hillstone
• Toma de decisiones y discreción con respecto a la selección y planificación de eventos y campañas en apoyo de los objetivos de ventas regionales
• Estrategia regional de eventos y campañas, toma de decisiones y gestión in situ.
• Asegurarse de que todos los eventos y campañas de marketing se entreguen a tiempo y dentro del presupuesto, medir e informar sobre su efectividad.

Requisitos

• Experiencia pasada entregando, acelerando y expandiendo el flujo de ventas a través del marketing regional
• Más de 5 años de experiencia en seguridad de redes o industrias de alta tecnología adyacentes
• Experiencia en el apoyo a equipos de ventas directas y de canal
• La relación con los medios en APAC, especialmente en SEA, es una ventaja
• Habilidades de comunicación ejemplares sin miedo a la comunicación excesiva. Esta función requerirá una colaboración y coordinación efectivas entre las partes interesadas internas y externas
• Capacidad para empatizar con las necesidades y experiencias de los líderes de informática y los profesionales de operaciones de seguridad de informática
• Extremadamente orientado a los detalles y organizado, y capaz de cumplir con los plazos
• Con sede en Singapur, se pueden considerar otras ubicaciones si el candidato está calificado con los requisitos anteriores

Funciones principales

• Desarrollar y ejecutar contra el plan de negocios anual para los mercados asignados.
• Buscar, seleccionar y nombrar nuevos distribuidores para desarrollar e incrementar las ventas en otros países
• Evaluar, capacitar y motivar a distribuidores nuevos y existentes
• Ejecutar programas de promoción de ventas y productos a nivel de distribuidor
• Introducir, demostrar y promover todas las líneas de productos actuales y nuevas
• Maximizar la penetración de mercados en los segmentos asignados
• Establecer estrategias de ventas a corto plazo.
• Evaluar situaciones competitivas y recomendar tácticas apropiadas
• Facilitar la investigación de mercado que respalde nuevos mercados y/o oportunidades de distribución
• Viajar a varias ubicaciones para realizar visitas de ventas a cuentas objetivo y de mantenimiento
• Realizar todas las demás tareas relacionadas según lo solicitado

A cerca del candidato

• 3-5 años de experiencia en gestión de ventas en seguridad de redes
• La experiencia laboral en seguridad de redes es REQUISITO
• Experiencia laboral relevante con otros proveedores similares
• Experiencia trabajando con socios de canal
• Inglés y lenguaje local fluido
• Reporta al Director Regional de Ventas
• Ubicación: Polonia, España, Alemania, Emiratos Árabes Unidos, Egipto, Marruecos

A CERCA DE LA COMPAÑÍA

Fundada en 2006, Hillstone ofrece soluciones de seguridad de red innovadoras, probadas y efectivas para más de 20.000 clientes empresariales a nivel global. Estos incluyen empresas Fortune 500, instituciones financieras y educativas, gobierno y proveedores de servicios. Hillstone ha sido reconocida por Gartner seis años consecutivos en su Cuadrante Mágico para firewalls de red, y se incluye como proveedor representativo en la Guía de Mercado para la Detección y Respuesta de Redes, la Guía de Mercado para los Sistemas de Detección y Prevención de Intrusiones y la Guía de Mercado de Gartner para las Plataformas de Protección de la Carga de Trabajo en la Nube.

Estamos buscando un ingeniero de preventa de seguridad cibernética para trabajar en estrecha colaboración con nuestro equipo de ventas en la UE y socios de canal en una capacidad técnica de preventa y ayudar a resolver problemas desafiantes para los clientes. Ayudará a los clientes a comprender las partes técnicas de nuestros productos galardonados.

Funciones principales

• Trabajar en colaboración con el equipo de ventas para identificar clientes potenciales y establecer relaciones con socios potenciales para garantizar un crecimiento continuo de las ventas
• Demostrar nuestro portafolio completo de soluciones que ayudan a mantener a las organizaciones a salvo de amenazas y protegen sus operaciones e información
• Educar a los socios, prospectos y clientes sobre la diversidad de desafíos técnicos, operativos y de seguridad de la red y cómo Hillstone puede ayudarlos
• Impulsar reuniones con clientes potenciales y existentes para identificar sus problemas y brindar soluciones adecuadas
• Abordar preguntas técnicas, ofrecer información sobre las mejores prácticas y administrar pruebas de concepto
• Responder a la parte técnica de RFI y RFP con el apoyo de expertos en productos
• Participación activa en eventos de ciberseguridad y actividades de socios

A cerca del candidato

• 3-6 años de experiencia en ingeniería y preventa en productos de red
• Cuenta con buenas habilidades analíticas y de resolución de problemas
• Buen conocimiento de las redes de clientes habituales
• Excelentes habilidades de comunicación y exposición
• Nivel nativo de polaco, fluido en inglés
• Un buen conocimiento general del panorama actual de amenazas es una ventaja
• 25%-35% de su tiempo viajando, incluidos viajes internacionales en Europa
• Preferiblemente, ubicado en Varsovia, Katowice o Cracovia

Tendrá su sede en Polonia, ya sea en la oficina del cliente o trabajará desde casa, y brindará soporte a socios y clientes en toda Europa.

Ambiente de equipo profesional y amigable con excelentes oportunidades de progreso profesional. ¿Por qué esperar? ¡Envía tu solicitud ahora!

Responsabilidades

Realizará la investigación de las ciberamenazas y dará forma al método y al motor de reglas para el análisis de datos. También tendrá un impacto directo en la solución global de seguridad inteligente de la empresa.

Experiencia requerida

• Experiencia directa en investigación de seguridad cibernética, análisis de malware o seguridad de redes
• Conocimientos en investigación de seguridad e ingeniería inversa
• Conocimiento en tecnologías de seguridad y detección de malware, como anti-APT, anti-ZeroDay
• Conocimiento profundo de las amenazas de red a nivel de aplicación (Capa 7)
• Fuertes habilidades de análisis y resolución de problemas
• Maestría o Doctorado en Ciencias de la Computación o especializaciones relacionadas

Experiencia deseada

• Experiencia o familiarizado con UTM y NGFW
• Sólida experiencia de redes y programación de sistemas integrados
• Investigación académica o experiencia en la industria de la seguridad de redes avanzada

Responsabilidades